Potentiaalisten työntekijöiden tavoittaminen saattaa kuulostaa etenkin kokemattoman rekrytoijan korvaan hyvinkin yksinkertaiselta. Eihän työpaikkailmoituksen julkaiseminen lehdessä tai työnhakusivustolla ole homma eikä mikään, ja laajan näkyvyyden ansiosta hakijoita riittää pilvin pimein. Työnantajan tehtäväksi jää vain pätevimpien osaajien valitseminen loistavien kandidaattien joukosta.

Vielä kymmenen vuotta sitten edellä mainittu tilanne rekrytointiprosessin suhteen saattoi olla mahdollinen. Vain muutaman vuoden aikana tilanne on kuitenkin kääntynyt päälaelleen – kilpailu parhaista tekijöistä on kiihtynyt ja osaajapula on todellinen.

Vuosittain julkaistavan Sitran työelämätutkimuksen mukaan vain 15% töissä käyvistä ihmisistä etsii aktiivisesti uutta työpaikkaa.

52% puolestaan voisi harkita, jos sopiva mahdollisuus tulisi vastaan. Parhaat kandidaatit saa siis rekrytoitua se yritys, joka onnistuu aktivoimaan tämän edellä mainitun kohderyhmän. Se on kuitenkin helpommin sanottu kuin tehty.

Digitaalinen rekrytointi mahdollistaa oikeiden ihmisten tavoittamisen

Nykypäivänä minkä tahansa tuotteen tai palvelun markkinointia voidaan kohdentaa juuri oikeiden silmäparien nähtäväksi ja samaa keinoa hyödynnetään myös rekrytoinneissa ja rekrytointimarkkinoinnissa. Jos halutaan tavoittaa potentiaalisia kandidaatteja tehtävään, johon on vaikeaa löytää osaajia, todennäköisesti kyseisillä henkilöillä on jo mielekäs työpaikka.

Tällöin he tuskin seikkailevat työnhakuportaaleissa, koska he eivät hae aktiivisesti töitä juuri sillä hetkellä. Lisäksi he saavat kiinnostavia työtarjouksia muutenkin. Miksi he siis vaivautuisivat aikaa vievään työnhakuprosessiin, ja ryhtyisivät hakemus- ja CV-rumbaan?

Sosiaalinen media onkin antanut rekrytoijille täysin uusia työkaluja passiivisten työnhakijoiden ja osaavan työvoiman tavoittamiseen. Kohdennetun mainonnan avulla yritys tavoittaa oikeat ihmiset niissä sosiaalisen median kanavissa, joissa he viettävät muutenkin aikaansa. Parhaat tulokset saadaan, kun yritys määrittelee tarkkaan, millaisia ihmisiä mainonnalla halutaan tavoittaa. Näin tiedetään, millainen viestintä heihin vetoaa ja missä he viettävät aikaansa.

Mainonnan kohdentaminen rekrytointikampanjassa

Yksi tehokkaimmista sosiaalisen median kanavista on tietysti asemansa viime vuosikymmenten aikana vakiinnuttanut Facebook. Facebookin työkaluilla mainonnan tekijä voi helposti kohdentaa rekrymainokset oikeille henkilöille.

Facebookin lisäksi myös muut sosiaaliset mediat sekä Google mahdollistavat tehokkaan mainonnan kohdentamisen. Koko kohderyhmän tavoittamisen varmistaa, kun käyttää useampia suurimpia kanavia samanaikaisesti. Esimerkiksi Facebookin, Instagramin ja Googlen mainosverkot tavoittavat tutkitusti päivittäin 92% internettiä käyttävästä väestöstä.

Sosiaalisen median kautta yrityksillä on mahdollisuus määrittää juuri ne oikeat osaajat, jotka he haluavatkin tavoittaa. Jos haet esimerkiksi koodaajaa tai rakennusmiestä, voit määrittää ne tehtävänimikkeet, joilla uskot hakijoita löytyvän.

Rekrytointimainontaa voidaan kohdentaa myös esimerkiksi henkilön taustan, kiinnostuksen kohteiden ja paikkakunnan mukaan. Sen sijaan, että vain toivot oikeiden osaajien törmäävän työpaikkailmoituksiisi, sinulla on mahdollisuus lähestyä heitä kohdistetusti kunhan tiedät, mitä etsit.

Pelkkä kohderyhmän tavoittaminen ei riitä

Rekrytointikonsulttien keskuudessa kohdennettu mainonta alkaa olla jo itsestäänselvyys. Moni on kuitenkin huomannut, että vaikka kohderyhmä tavoitettiin tehokkaasti, ei silti saatu haluttua lopputulosta rekrytoinnissa, eikä hakemuksia tullut odotetusti.

Rekrytointimainonnassa pätee aivan samat lainalaisuudet kuin missä tahansa muussakin markkinoinnissa. Pelkkä potentiaalisen ihmisen tavoittaminen ei tarkoita vielä yhtään myytyä tuotetta tai palkattua kandidaattia – heidät täytyy saada myös vakuutettua.